Account Executive - Corporate (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · München

Intro

Bist du ein strategischer Closer mit einer Leidenschaft für den Aufbau starker, wirkungsvoller Beziehungen? Liebst du es, bahnbrechende Deals abzuschließen und Wettbewerber im Corporate-Segment zu übertreffen? Wenn es dich begeistert, komplexe Verkaufszyklen zu meistern und große Unternehmenskunden zu gewinnen, dann ist das genau das Richtige für dich! Mit unserem Multi-Suite-Produktportfolio in einem stark wachsenden Markt wirst du an vorderster Front innovative Lösungen anbieten, die die vielfältigen Bedürfnisse im Bereich Sicherheit und Compliance abdecken. Profitiere von Target Accelerators, dynamischen Deal-Multiplikatoren und starken bestehenden Kundenlogos, die deinen Erfolg unterstützen – komm an Bord und mach deinen Unterschied!

Company

Wir sind ein schnell wachsendes Security und Compliance Technologie-Unternehmen und verfolgen ein klares Ziel: Wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit über 250 Mitarbeitenden weltweit und Standorten in München, Berlin, London, Wien und Stockholm helfen wir mehr als 4.000 internationalen Kunden dabei, Zertifizierungen schnell zu erlangen und gleichzeitig ein robustes und skalierbares Sicherheits-Level aufzubauen. Mithilfe KI-gestützter Automatisierung, zahlreichen Self-Service-Funktionalitäten und maßgeschneiderter Expertenberatung, bieten wir eine nahtlose Rundumlösung für digitales Security und Compliance Management, um die steigenden Herausforderungen, wie z.B. Cyberangriffe, sicher und effizient zu managen.

Responsibilities

Du positionierst die Multi-Suite-Lösungen von DataGuard geschickt bei wichtigen Entscheidungsträgern und Führungskräften der C-Ebene und treibst das Wachstum im Corporate Segement voran.
Du leitest und verwaltest den gesamten Corporate Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss, und gewährleistest eine reibungslose Übergabe an unser Customer Success Team für den langfristigen Erfolg der Kunden.
Du entwickelst strategische Account-Pläne, die auf große Organisationen zugeschnitten sind, und identifizierst sowie erschließt hochkarätige Möglichkeiten zur Erweiterung unseres Unternehmensanteils.
Du bringst eine „Hunter“-Mentalität mit und nutzt einen consultative, mehrstufigen Ansatz, um Leads zu generieren, eine starke Pipeline aufzubauen und hochwertige Corporate Deals voranzutreiben.
Du prognostizierst den Umsatz (ARR) präzise und gewährst eine klare Sichtbarkeit in die Salespipeline, während du zu unserer langfristigen Wachstumsstrategie beiträgst.
Du übertriffst kontinuierlich dein individuelles Ziel, definierst den Erfolg im Sales bei DataGuard neu und treibst deine Karriere schnell voran.

Benefits

Die Freiheit, deine Stärken voll auszuschöpfen, das Vertrauen in deine Fähigkeiten und die richtigen Tools, um das zu tun, was du liebst – und gleichzeitig in einem werteorientierten Unternehmen die digitale Zukunft mitzugestalten.
Hohe Flexibilität bei Arbeitszeit und Arbeitsort, ob Homeoffice, Büro oder Workation, sowie maßgeschneiderte Benefits, die deinen Lifestyle, deine Gesundheit und Familie bestmöglich unterstützen.
Übernimm eine zukunftssichere Rolle in einem dynamischen Scale-up mit großem Einfluss und erheblichem Wachstumspotenzial in dem schnell expandierenden Security- & Compliance-Markt.
Lebenslanges Lernen steht im Fokus und ermöglicht dir Entwicklung auf dem Experten- oder Führungspfad mit individuellen Entwicklungsprogrammen, regelmäßigen Feedback-Zyklen und einem Weiterbildungsbudget.
Arbeite in einer Umgebung, die dir Autonomie bietet, schnelle Entscheidungen ermöglicht und von flachen Hierarchien sowie Zusammenarbeit auf Augenhöhe geprägt ist.

Profile

Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer B2B-Closing Rolle im SaaS-Bereich im Corporate oder Midmarket Segment.
Überzeugende und konsequente Zielerreichung im Sales.
Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten.
Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Geschäftsführern und Managern auf Kundenseite, die am Entscheidungsprozess beteiligt sind (MEDDIC).
Analytische Fähigkeiten, eine „get-things-done“ Mentalität, Enthusiasmus sowie einem selbstbewussten und gelassenen Auftreten.
Teamplayer, der bereit ist, von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen zu teilen.
Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.

EIN PAAR LETZTE WORTE. EHRLICH UND VON HERZEN
Unabhängig von deiner Herkunft, Ethnie, Geschlechtsidentität, Religion oder deinen individuellen Voraussetzungen: Bei uns zählt das, was hinter dem Menschen steckt. Als Guards und Guardettes verbindet uns neben unserer Hingabe der Glaube an unser gemeinsames Ziel: Protect the people behind the data. Überzeuge uns mit deiner Persönlichkeit und deinen Skills – und wir werden gemeinsam Großes bewegen. Wir freuen uns auf dich!
#LI-DNI

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Intro

Are you a strategic closer with a passion for building strong, high-impact relationships? Do you thrive on securing game-changing deals and outperforming competitors in the corporate landscape? If navigating complex sales cycles and winning large enterprise contracts excites you, then this is for you! With our multi-suite product portfolio in a fast-growing, in-demand space, you'll be at the forefront of offering innovative solutions that address diverse needs of security and compliance. Profit from target accelerators, dynamic deal multipliers, and strong existing logos to support your success, the stage is set—join us now and make your mark!

Company

We are a fast-growing security and compliance tech company with a clear purpose: we protect the people behind the data. With over 250 team members worldwide and with offices in Munich, Berlin, London, Vienna and Stockholm we help more than 4,000 global customers get certified fast and build a strong and scalable risk posture. With AI-powered automation, self-serve capabilities and additional tailored expert advice, we offer our customers a seamless security and compliance experience to stay ahead of the rapidly evolving security landscape and challenges like the surge in cyber-attacks.

Responsibilities

You expertly position DataGuard's multi-suite solutions to key decision-makers and C-suite executives, driving growth across the corporate segment.
You lead and manage the entire corporate sales cycle from prospecting to closing, ensuring a smooth handoff to our Customer Success Team for long-term client success.
You develop strategic account plans tailored to large organizations, identifying and unlocking high-value opportunities to expand our corporate footprint.
You embrace a hunter mentality, leveraging a consultative, multi-touch approach to source leads, build a strong pipeline, and drive high-value corporate deals.
You forecast revenue (ARR) with precision, providing clear visibility into the sales pipeline and contributing to our long-term growth strategy.
You consistently surpass your individual quota, redefining success in sales and climbing the career ladder quickly.

Benefits

The freedom, trust, and tools to do what you love and make an impact in a purpose-driven company, committed to doing genuine good in the digital world.
Enjoy a high degree of flexibility with tailored working hours, choice of work location, and benefits that support your lifestyle, health, and family needs.
Join a secure, future-focused role in a dynamic scale-up positioned to make a major impact in the rapidly expanding Security & Compliance market.
Grow along expert or leadership paths with support from employee accelerator programs, bi-annual feedback cycles, and a personal training budget.
Work in an environment that values autonomy, rapid decision-making, a flat hierarchy, and collaborative, eye-level communication to keep things moving forward.

Profile

University degree in business, economics, marketing or comparable.
At least 3 years experience in a B2B, SaaS closing role within the corporate or midmarket segment.
Compelling sales track record with consistent quota achievement.
Proficient in lead generation via outbound.
Excellent skills in addressing business leaders and client-side functional managers involved in the decision-making process (MEDDIC).
Analytical skills combined with a getting-things-done attitude and enthusiasm, as well as a confident and poised demeanour.
Team player, willing to learn from others and to share own experiences.
German skills at native speaker level as well as very good English skills.

LAST BUT NOT LEAST. FROM THE BOTTOM OF OUR HEARTS
No matter your origin, ethnicity, gender identity, religion or individual requirements; at DataGuard, all that counts is the person you are. As Guards and Guardettes, we are united not only by our dedication, but also by our shared belief in our purpose: Protect the people behind the data. Convince us with your personality and your skills – and together we will make great things happen. We are looking forward to meeting you!
#LI-DNI

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Thank you so much for thinking about joining the DataGuard team! We'd love to learn more about you, so please take a moment to fill out the following form. If you encounter any issues with the document upload, feel free to send your documents to us at karriere@dataguard.de. We appreciate your interest!