Account Executive (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin

Intro

Bist du ein ambitionierter Deal-Jäger, begeistert von High-Volume-Sales und angetrieben vom Kick des Wettbewerbs? Motiviert dich die Herausforderung, Verträge schnell abzuschließen und den nächsten großen Deal zu sichern? Bei DataGuard stehst du an der Spitze unseres Hyperwachstums und treibst den Erfolg mit deinem Sales Talent, deiner Entschlossenheit und deinem Teamgeist voran. Mit Target Accelerators, dynamischen Deal-Multiplikatoren und starken bestehenden Kundenlogos, die deinen Erfolg unterstützen, ist die Bühne bereit – komm an Bord und mach deinen Unterschied!

Company

Wir sind ein schnell wachsendes Security und Compliance Technologie-Unternehmen und verfolgen ein klares Ziel: Wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit über 250 Mitarbeitenden weltweit und Standorten in München, Berlin, London, Wien und Stockholm helfen wir mehr als 4.000 internationalen Kunden dabei, Zertifizierungen schnell zu erlangen und gleichzeitig ein robustes und skalierbares Sicherheits-Level aufzubauen. Mithilfe KI-gestützter Automatisierung, zahlreichen Self-Service-Funktionalitäten und maßgeschneiderter Expertenberatung, bieten wir eine nahtlose Rundumlösung für digitales Security und Compliance Management, um die steigenden Herausforderungen, wie z.B. Cyberangriffe, sicher und effizient zu managen.

Responsibilities

Du positionierst DataGuard-Lösungen strategisch bei Entscheidungsträgern und treibst Geschäftsmöglichkeiten im SMB- und Midmarket-Segment voran.
Du verwaltest den gesamten Sales Cycle und sorgst für einen nahtlosen Übergang zu unserem Customer Success Team.
Du erstellst überzeugende Sales Pläne und erschließt ungenutzte Opportunities in deinem Territory.
Du generierst New Business mit einem dynamischen, Multi-Touch-Ansatz und pflegst dabei eine robuste Pipeline.
Du dokumentierst Aktivitäten in unserem CRM-System und gewährleistest stets Daten Genauigkeit.
Du prognostizierst zukünftige Umsätze (ARR) präzise und trägst so zum langfristigen Wachstum bei.
Du übertriffst kontinuierlich dein individuelles Ziel, definierst den Erfolg im Sales bei DataGuard neu und treibst deine Karriere schnell voran.

Benefits

Die Freiheit, deine Stärken voll auszuschöpfen, das Vertrauen in deine Fähigkeiten und die richtigen Tools, um das zu tun, was du liebst – und gleichzeitig in einem werteorientierten Unternehmen die digitale Zukunft mitzugestalten.
Hohe Flexibilität bei Arbeitszeit und Arbeitsort, ob Homeoffice, Büro oder Workation, sowie maßgeschneiderte Benefits, die deinen Lifestyle, deine Gesundheit und Familie bestmöglich unterstützen.
Übernimm eine zukunftssichere Rolle in einem dynamischen Scale-up mit großem Einfluss und erheblichem Wachstumspotenzial in dem schnell expandierenden Security- & Compliance-Markt.
Lebenslanges Lernen steht im Fokus und ermöglicht dir Entwicklung auf dem Experten- oder Führungspfad mit individuellen Entwicklungsprogrammen, regelmäßigen Feedback-Zyklen und einem Weiterbildungsbudget.
Arbeite in einer Umgebung, die dir Autonomie bietet, schnelle Entscheidungen ermöglicht und von flachen Hierarchien sowie Zusammenarbeit auf Augenhöhe geprägt ist.

Profile

Abgeschlossenes Studium in BWL, VWL, Marketing oder einem vergleichbaren Fach.
Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer B2B Closing Rolle im SaaS-Bereich.
Überzeugende und konsequente Zielerreichung im Sales.
Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten.
Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Geschäftsführern und Managern auf Kundenseite, die am Entscheidungsprozess beteiligt sind (MEDDIC).
Analytische Fähigkeiten, eine „get-things-done“ Mentalität, Enthusiasmus sowie einem selbstbewussten und gelassenen Auftreten.
Teamplayer, der bereit ist, von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen zu teilen.
Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse

EIN PAAR LETZTE WORTE. EHRLICH UND VON HERZEN.
Unabhängig von deiner Herkunft, Ethnie, Geschlechtsidentität, Religion oder deinen individuellen Voraussetzungen: Bei uns zählt das, was hinter dem Menschen steckt. Als Guards und Guardettes verbindet uns neben unserer Hingabe der Glaube an unser gemeinsames Ziel: Protect the people behind the data. Überzeuge uns mit deiner Persönlichkeit und deinen Skills – und wir werden gemeinsam Großes bewegen. Wir freuen uns auf dich!
#LI-DNI

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Intro

Are you a relentless deal hunter, energized by high-volume sales and driven by the thrill of competition? Does the challenge of closing contracts swiftly and securing the next big win keep you motivated? At DataGuard, you’ll be at the forefront of our hyper-growth journey, driving success with your sales expertise, determination, and collaborative spirit. With target accelerators, dynamic deal multipliers, and strong existing logos to support your success, the stage is set—join us now and make your mark!

Company

We are a fast-growing security and compliance tech company with a clear purpose: we protect the people behind the data. With over 250 team members worldwide and with offices in Munich, Berlin, London, Vienna and Stockholm we help more than 4,000 global customers get certified fast and build a strong and scalable risk posture. With AI-powered automation, self-serve capabilities and additional tailored expert advice, we offer our customers a seamless security and compliance experience to stay ahead of the rapidly evolving security landscape and challenges like the surge in cyber-attacks.

Responsibilities

You strategically position DataGuard multi suite hybrid solution with decision makers, driving new business growth in the SMB and Midmarket segment.
You manage the entire sales process, ensuring a seamless transition to our Customer Success Team.
You craft compelling sales plans, unlocking untapped opportunities in your territory.
You drive our revenue forward with a dynamic, multi-touch channel approach, always maintaining a robust pipeline.
You document activities in our CRM system, ensuring data accuracy always.
You forecast future revenue (ARR) with precision, contributing to long-term growth.
You consistently surpass your individual quota, redefining success in sales and climbing the career ladder quickly.

Benefits

The freedom, trust, and tools to do what you love and make an impact in a purpose-driven company, committed to doing genuine good in the digital world.
Enjoy a high degree of flexibility with tailored working hours, choice of work location, and benefits that support your lifestyle, health, and family needs.
Join a secure, future-focused role in a dynamic scale-up positioned to make a major impact in the rapidly expanding Security & Compliance market.
Grow along expert or leadership paths with support from employee accelerator programs, bi-annual feedback cycles, and a personal training budget.
Work in an environment that values autonomy, rapid decision-making, a flat hierarchy, and collaborative, eye-level communication to keep things moving forward.

Profile

University degree in business, economics, marketing or comparable.
At least 2 years of experience in a B2B SaaS closing role.
Compelling sales track record with consistent quota achievement.
Proficient in lead generation via outbound.
Excellent skills in addressing business leaders and client-side functional managers involved in the decision-making process (MEDDIC).
Analytical skills combined with a getting-things-done attitude and enthusiasm, as well as a confident and poised demeanour.
Team player, willing to learn from others and to share own experiences.
German skills at native speaker level as well as very good English skills.

LAST BUT NOT LEAST. FROM THE BOTTOM OF OUR HEARTS.
No matter your origin, ethnicity, gender identity, religion or individual requirements; at DataGuard, all that counts is the person you are. As Guards and Guardettes, we are united not only by our dedication, but also by our shared belief in our purpose: Protect the people behind the data. Convince us with your personality and your skills – and together we will make great things happen. We are looking forward to meeting you!
#LI-DNI

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